Warum ein Makler für den Immobilien-Verkauf?
Mein Haus oder meine Wohnung kann ich problemlos selbst verkaufen. Es braucht ja nur ein Inserat in einer Tageszeitung oder die Aufschaltung in einem Immobilien-Portal. Das kann in Einzelfällen durchaus zutreffen. Doch was geschieht, wenn Sie keine Käufer finden? Sich die falschen Interessenten melden? Der Käufer Finanzierungsprobleme hat? Der Kaufinteressent sich nicht entscheiden kann und die Kaufzusage verzögert? Die eigentliche Verkaufsarbeit beginnt erst dann, wenn der Kontakt zu den Interessenten hergestellt ist. Abgesehen davon, ist der Verkauf der selbst genutzten Immobilie, die dem Besitzer ans Herz gewachsen ist, in hohem Mass mit Emotionen verbunden. Wir können aus Erfahrung sagen, das zu viel Verbundenheit für einen bestmöglichen Verkauf nicht vorteilhaft ist.
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Tabelle: Verkaufen mit oder ohne Expertenwissen - aus der Sicht eines Verkaufsspezialisten
